Saat dunia bersiap-siap untuk musim NFL baru, Joe Asher dan Tony DiTommaso dari IGT PlaySports berbicara kepada Edisi 22 Pemimpin SBC tentang mengapa NFL adalah raksasa sejati untuk keterlibatan taruhan di seluruh AS.
Sementara tim NFL sibuk di kamp pelatihan sepanjang musim panas, pemasok taruhan olahraga berada dalam periode peningkatan yang intens.
“Menjelang musim NFL adalah salah satu waktu paling menarik tahun ini dalam industri taruhan olahraga,” kata Asher, Presiden Taruhan Olahraga IGT PlaySports.
“Selama bulan-bulan musim panas, sebagian besar pelanggan kami bersiap untuk musim sepak bola, memikirkan cara untuk meningkatkan penawaran taruhan olahraga mereka untuk musim mendatang.”
Dalam diskusi, Asher menggambarkan NFL sebagai “puncaknya” dalam hal peringkat, pendapatan, distribusi, dan fandom yang tak pernah terpuaskan. Dia benar. Musim reguler NFL 2021 rata-rata 17,1 juta pemirsa – rata-rata musim reguler tertinggi sejak 2015 dan naik lebih dari 10 persen dari 2020.
“Taruhan olahraga membuat NFL lebih populer”
Joe Asher, Presiden Taruhan Olahraga IGT PlaySports
Game NFL berada di peringkat 48 dari 50 siaran teratas di TV pada tahun 2021, membuat keseluruhan 16 besar. Pada level permainan individu, pertandingan Las Vegas Raiders melawan Dallas Cowboys mengumpulkan 40,8 juta pemirsa.
“Pasar taruhan olahraga AS didorong oleh keterlibatan penggemar di semua olahraga, tetapi NFL adalah raksasa sejati dalam hal pegangan yang cepat, menarik petaruh, dan meningkatkan kunjungan buku olahraga secara nasional,” tambah Asher.
“Taruhan olahraga membuat NFL lebih populer dan mendorong keterlibatan penggemar. Dan, NFL terus menempati keunggulan yang semakin meningkat dalam budaya Amerika.”
Jadi, apa yang dilakukan pemasok taruhan olahraga blue chip untuk meningkatkan permintaan ini? Menurut Asher dan Direktur Perdagangannya, Tony DiTommaso, mereka melakukan banyak hal.
“Sebagai pemasok B2B, IGT berkomitmen untuk kesuksesan pelanggan kami dan definisi ‘sukses’ dapat sedikit berbeda dari satu pelanggan ke pelanggan berikutnya. Misalnya, Lotere Rhode Island dan Oneida Nation, keduanya satu-satunya operator taruhan olahraga di yurisdiksi masing-masing, akan memiliki kondisi pasar yang sangat berbeda dari yang dikatakan FanDuel Sportsbook, kasino di Las Vegas Strip, atau kasino suku pedesaan, ”jelas Asher.
“Hal hebat tentang IGT dan solusi PlaySports kami yang skalabel adalah bahwa kami secara unik mampu melayani semua pelanggan ini.”
Saat juara Super Bowl dinobatkan adalah saat pembuat peluang seperti DiTommaso membalik halaman dan melihat ke musim berikutnya.
“… masih ada begitu banyak peluang untuk berkembang, baik dari segi geografi maupun kematangan produk”
Tony DiTommaso, Direktur Perdagangan di IGT PlaySports
Dia berkata: “IGT saat ini menyediakan layanan konsultasi perdagangan ke hampir 20 buku olahraga ritel dan online di seluruh AS. Selama bulan-bulan musim panas dan musim gugur, saya bekerja sangat erat dengan pelanggan kami untuk membantu mengelola kewajiban berdasarkan selera masing-masing terhadap risiko.
“Misalnya, memiliki Green Bay Packers di Super Bowl, kumpulan konferensi dan divisi masa depan akan menciptakan keterlibatan penggemar tambahan dan dengan demikian membutuhkan perhatian yang signifikan dari IGT dan pelanggan hebat kami Oneida Casino di Green Bay.”
DiTommaso, yang memiliki pengalaman hampir 40 tahun di industri ini, menyebut dirinya “jadul” dalam aspek tertentu dari proses pembuatan taruhannya, termasuk mempertahankan catatan tertentu dengan clipboard dan pensil.
Dia juga menekankan semangat dan bakat tim layanan penasihat perdagangan, dan fasilitas canggih perusahaan di Las Vegas.
“Tim PlaySports terlibat sepanjang waktu, dipersenjatai dengan sumber daya data yang paling dihormati di industri dan terampil dalam mengidentifikasi peluang dan ancaman dengan cepat.”
Persiapan pra-NFL untuk pemasok lebih dari sekadar permainan angka. Asher dan timnya menghabiskan banyak waktu untuk menerapkan peningkatan sistem, mengirimkan produk untuk persetujuan peraturan, dan memberikan nasihat tentang berbagai topik.
“Menjelang musim NFL adalah salah satu saat yang paling menarik tahun ini”
Joe Asher, Presiden Taruhan Olahraga IGT PlaySports
“Mengingat masa kerja kolektif tim IGT PlaySports, kami menemukan diri kami membantu pelanggan kami bersiap untuk musim NFL dengan cara apa pun yang dapat Anda pikirkan. Saya telah diminta oleh pelanggan untuk perspektif saya tentang topik mulai dari sudut pandang TV, menu sportsbook dan kebijakan permainan yang bertanggung jawab, hingga pengalaman pengguna, fungsionalitas kios, dan segala sesuatu di antaranya, ”kata Asher.
Dalam hal perilaku taruhan, baik Asher dan DiTommaso setuju bahwa musim NFL harus sekali lagi memvalidasi fakta bahwa para pemain merangkul pasar taruhan olahraga legal, dan menjelaskan aspek-aspek industri AS yang masih dalam masa pertumbuhan.
“Di IGT, dan sebagai sebuah industri, kami telah mencapai banyak hal dalam empat tahun yang singkat sejak Mahkamah Agung membatalkan PASPA. Namun terlepas dari ekspansi dan penetrasi pasar yang eksplosif itu, masih ada begitu banyak peluang untuk tumbuh, baik dari segi geografi maupun kematangan produk.
“Di AS, kami hanya melihat sekilas produk dan menu dalam permainan dengan keterlibatan tinggi. Kami di IGT PlaySports berfokus pada masa depan.”
Sentimen Asher didukung oleh sikap perintis IGT. Dalam beberapa bulan mendatang, perusahaan akan merilis kabinet video poker PeakBarTop yang sangat populer dengan taruhan olahraga dan terminal taruhan CrystalFlex pemenang penghargaan, yang merupakan terminal VIP unik yang memungkinkan pemain untuk menikmati permainan kasino dan bertaruh pada olahraga di stasiun yang sama dan dengan dompet yang sama.
Meskipun industri mungkin tidak setuju tentang siapa yang akan mengangkat Trofi Lombardi pada bulan Februari, atau quarterback mana yang akan memberikan operan touchdown paling banyak musim ini, semua akan setuju bahwa awal musim NFL baru menandakan permainan untuk taruhan olahraga.
