Shivan Patel
Dengan platform agregasi yang sekarang ditetapkan sebagai sarana penting bagi studio game untuk meluncurkan judul terbaru mereka, Shivan Patel, Direktur Komersial di Pariplay, menjelaskan bagaimana mereka juga dapat memainkan peran komprehensif baik bagi pemasok maupun operator yang ingin memasuki pasar baru di seluruh dunia.
CasinoBeats: Apa masalah yang dapat diselesaikan dengan memilih mitra agregasi yang tepat untuk pemasok dan operator game?
Shivan Patel: Prioritas pertama kami sebagai platform agregasi, di atas segalanya, adalah membuat hidup semudah mungkin bagi semua mitra kami. Jika mereka dapat melihat bahwa mereka mendapatkan hasil yang unggul melalui bekerja sama dengan kami, sementara juga menggunakan waktu yang jauh lebih sedikit dalam prosesnya, maka itu bermanfaat bagi semua pemangku kepentingan. Untuk studio, itu berarti mereka dapat berkonsentrasi penuh untuk membuat game yang hebat dan untuk operator, mereka dapat fokus untuk mengasah pesan pemasaran mereka untuk membangun merek mereka, tanpa khawatir tentang masalah kepatuhan atau integrasi yang memakan banyak waktu.
Operator khususnya perlu memasuki pasar dengan cepat ketika yurisdiksi baru yang diatur terbuka untuk bisnis. Sebagai sebuah platform, adalah fokus penting kami untuk mendapatkan akses cepat dan kami berusaha untuk menjadi salah satu pemangku kepentingan pertama yang mengajukan – dan mendapatkan – lisensi, khususnya di seluruh negara bagian dan provinsi yang sedang berkembang di Amerika Utara.
Konten tentu saja adalah raja dan bagi para operator yang ingin mengambil dan mempertahankan pelanggan di pasar baru, penting bagi mereka untuk dapat memberikan kepada para pemain pilihan seluas mungkin vertikal kasino, termasuk game dari studio terbesar dan terbaik serta independen. yang dapat melayani selera pasar lokal dengan sempurna. Di Pariplay, ini berarti menyediakan konten pihak pertama dan ketiga melalui platform Fusion® kami, atau melalui Ignite®, sebuah program yang melihat kumpulan berbagai pemasok membangun judul di platform kami. Ini adalah pesan yang akan kami sampaikan selama pertemuan kami di sini di SBC Summit Barcelona 2022.
CB: Seberapa penting fleksibilitas di tingkat platform?
SP: Setiap operator memiliki persyaratan platform yang berbeda dan semakin, industri ini beralih dari pendekatan satu ukuran untuk semua ke penyediaan platform. Dari perspektif konten, operator ingin dan perlu mampu membedakan dari kompetisi dan harus menawarkan pemain di lokasi tertentu jenis hiburan yang mereka inginkan.
Ini semua tentang melayani pelanggan dengan apa yang mereka butuhkan untuk mencapai pertumbuhan yang cepat. Platform game multi-saluran modern berisi setiap elemen yang diperlukan untuk meluncurkan bisnis yang sukses. Ini berkisar dari akuisisi dan retensi pemain hingga pilihan game seluas mungkin dan implementasi alat game yang bertanggung jawab.
Di Pariplay, kelincahan dan fleksibilitas adalah inti dari bisnis kami. Kami melihatnya sebagai kebutuhan mutlak untuk dapat memberikan semua yang dibutuhkan pelanggan.
CB: Wawasan seperti apa yang dapat Anda tawarkan kepada mitra pemasok Anda?
SP: Itu sepenuhnya tergantung pada lingkup dan skala pemasok yang bersangkutan. Untuk beberapa mitra kami, kami akan menawarkan saran berdasarkan permainan mana yang berkinerja – atau tidak – di wilayah tertentu, selain wawasan seputar mekanika atau tema permainan tertentu. Hal ini dapat menghasilkan pendekatan yang ditargetkan untuk penyediaan konten di lokasi tertentu.
Kami memiliki akses ke sejumlah besar data, yang terus-menerus kami upayakan untuk menganalisis untuk memberikan tingkat wawasan yang tidak dapat ditandingi oleh penyedia platform yang lebih kecil. Itu tidak hanya berlaku di seluruh konten tetapi juga pemasaran, keterlibatan, dan banyak lagi, untuk ikhtisar lengkap.
Secara total, kami sekarang bekerja dengan lebih dari 150 operator dan 85 pemasok, sehingga memberikan gambaran tentang bobot informasi yang dapat kami proses. Pada saat yang sama, penting untuk diingat bahwa kami di sini untuk memberikan wawasan kepada mitra kami, tetapi hanya saran – mereka akan selalu memiliki keputusan akhir.
CB: Bagaimana Anda membantu membuat strategi untuk operator?
SP: Langkah pertama adalah bekerja sama dengan mereka untuk mengidentifikasi dan memahami maksud dan tujuan mereka. Sejak saat itu, kami dapat menawarkan tingkat saran dan keahlian apa pun yang dapat membantu menyelaraskan dengan strategi menyeluruh mereka.
Seperti yang diketahui semua orang di industri ini, dunia gaming dapat berubah dengan sangat cepat dari satu bulan ke bulan berikutnya, jadi sebagai penyedia platform, sangat penting bagi kami untuk terus memeriksa dan menyempurnakan proses kami. Sementara beberapa mitra akan selalu menjadi pengambil risiko yang bersemangat, ingin membuat langkah cepat dengan entri pasar untuk mencoba mendapatkan pangsa pasar, yang lain akan lebih berhati-hati dalam pendekatan mereka.
Kami melayani keduanya, serta yang terletak di antara dua bangku itu, sama rata. Sekali lagi, itu tergantung pada kemampuan beradaptasi dari ketentuan kami.
Shivan Patel dari Pariplay adalah pembicara di panel ‘Menghapus Aggro dari Agregator – Bisnis Berkelanjutan, Distribusi & Akses Pasar’, bagian dari ‘Jalur iGaming Masa Depan di SBC Summit Barcelona 2022.
Konferensi dan pameran dagang berlangsung pada 20-22 September di Fira Barcelona Montjuic. Ini akan melihat 6.000 delegasi menikmati konferensi 12-track yang mencakup semua aspek dari taruhan olahraga internasional dan industri kasino online, sebuah pameran dengan 200 perusahaan yang menampilkan inovasi terbaru mereka, dan program acara jaringan malam yang spektakuler.
Kunjungi situs web SBC Summit Barcelona untuk memesan semua akses atau tiket grup dengan diskon.
