Mendapatkan merek dan mekanik yang cocok bersama adalah sesuatu yang “benar-benar istimewa tetapi langka”, menurut Simon Hammon, CEO Relax Gaming.
Berbicara pada sesi panel di SBC Summit Barcelona berjudul ‘Branded slots: tapping the zeitgeist’, dimoderatori oleh Arjan Korstjens, Chief Operating Officer di Merkur Casino Nederland, Hammon menyatakan bahwa konten bermerek untuk penyedia “tidak sepadan dengan uangnya”.
Dia melanjutkan: “Jika Anda melihat ROI-nya, Anda melihat biayanya, Anda melihat batasan dari operator, perspektif pemasaran, pedoman merek, dan seterusnya. Ini sedikit mimpi buruk untuk mengatakan yang sebenarnya.
“Sebagian besar pemasok melakukannya tiga, empat tahun lalu sebagai latihan pemasaran, termasuk saya, untuk menunjukkan bahwa kami memiliki merek besar bahwa kami adalah pemasok besar dan kami dapat meminta rasa hormat dari merek tersebut untuk benar-benar melakukan kesepakatan tersebut. Dan itu adalah iklan yang bagus untuk menciptakan sensasi dan kegembiraan di sekitar Anda sebagai pemasok.
“Persaingan hari ini sangat banyak. Ada begitu banyak slot yang meluncurkan lanskap yang sangat berbeda. Operator tidak lagi bersemangat tentang konten baru bermerek. Pada pembayaran ekstra, saya tidak berpikir pemasok mana pun harus membayar ekstra untuk konten baru hari ini. Argumen itu harus keluar dari jendela sejauh yang saya ketahui. ”
Bergabung dengan Hammon pada sesi tersebut adalah Nicolas Longmuir, CEO di AvatarUX, yang, mengenang pengalamannya sebelumnya, menggemakan keyakinan Hammon mengenai IP dan kemitraan pemasok.
Dia menyatakan: “Kolaborasi merek dengan peran kami sebelumnya sebagai pemasok, di mana kami berpasangan dengan merek game yang sangat terkenal – yang utama adalah kolaborasi Rainbow Riches/Slingo – benar-benar beresonansi dengan audiens itu untuk game yang sudah mapan itu.
“Mereka yang saya rasa jauh lebih berharga daripada beberapa tawaran film besar atau serial televisi, karena tantangan dan keterbatasan yang Anda miliki, bukan hanya sebagai operator, tetapi sebagai pemasok. Keterbatasan yang Anda miliki, kreativitas yang dapat Anda miliki dengan merek dan batasan serta pedoman merek.
“Pemain tidak ingin melihat biaya merek tercermin dalam RTP game, mereka ingin memiliki pengalaman bermain yang benar-benar kuno. Saya pikir lebih baik memiliki merek dan permainan harus sinkron, keduanya harus bagus. Saya tidak berpikir ada nilai sama sekali dalam memiliki permainan bermerek, yang hanya permainan yang mengerikan dengan aset merek yang ditambahkan ke dalam permainan.
“Saya pikir perlu ada tingkat kualitas yang sangat baik dalam permainan agar sesuai dengan harapan dari merek. Jika tidak, Anda akan melihat bahwa tingkat retensi pelanggan turun begitu saja.”
Menambah poin Lonmuir, Hammon menekankan bahwa “kekuatan nyata” dalam lanskap slot saat ini adalah menciptakan merek di IP Anda sendiri, menyoroti seri Kereta Uang pemasok, adalah “hal khusus untuk dilakukan” dan dapat “membangun tempat tinggal” dan biaya lebih sedikit.
Singkatnya, Hammon menyatakan: “Hari-hari pertanyaan ROI seputar merek, untuk pemasok, sudah selesai.”
Memperoleh perspektif operator, duduk di panel adalah Lucas Lebleu, Direktur Kasino di Betcris, yang menjelaskan bahwa hanya mengelola lobi “sangat sulit” saat ini karena volume rilis bulanan.
Dia berkomentar: “Jika Anda memiliki game baru yang sangat mahal untuk diproduksi melalui promosi, dll, dll, maka Anda harus benar-benar mencoba untuk menyeimbangkan nilainya, atau mungkin membuat sesuatu yang unik daripada game bermerek.”
Panelis keempat dan terakhir datang dalam bentuk Boris Kiknadze, CEO di FortuneJack, menekankan bahwa game bermerek menjadi “semakin mahal” dan menekankan waktu itu penting.
“Anda dapat meningkatkan permainan bermerek Viking atau Love Ireland,” kata Kiknadze. “Tetapi ketika musim selesai, atau film menjadi tidak populer, Anda juga mengalami penurunan aktivitas pengguna.
“Saya pikir apa yang akan kita lihat di masa depan adalah slot bermerek akan populer, tetapi lebih terkait dengan merek itu sendiri dan operator atau mungkin pengembang game atau studio. Lebih populer daripada film atau slot bermerek TV adalah slot game, seperti pada tahun 2014 ketika Microgaming pertama kali memperkenalkan Lara Croft kembali di Las Vegas, itu adalah permainan yang sangat populer.
“Saya pikir sekarang kita juga akan melihat tim olahraga dan klub sepak bola mengikuti merek dan mereka mendorong token atau slot bermerek, karena itu bisa menjadi aktivitas yang lebih lama daripada film, atau Jurassic Park, sesuatu seperti itu.
“Jadi pertama, itu mahal. Kedua, Anda harus memiliki waktu yang benar-benar baik, dan kemudian tidak membuat frustrasi pengguna Anda. Karena begitu Anda memberi mereka pengalaman buruk dengan slot bertema Jurassic Park, mereka mungkin tidak akan bergabung dengan slot lain. Jadi sangat penting untuk memilih pengembang game yang tepat.”
